论策浅谈十种软文撰写技巧

来源:移动时代  时间:2014/8/15 15:46:48
    软文撰写要考虑行业特点、产品特点、花费成熟度、目标花费者文化结构、地区文化等因素。有很多写作的情势与方法,论策先容10不同特点,应对不同情况的软文写作情势,供大家参考。

      1、以假乱真

      软文最重要的宣布媒体是报纸,而读者购置报纸是为了看里面的消息,没几个人是为了看广告而买报纸的。假如能把软文写的像消息一样,以假乱真,便可增加被浏览的几率及可信度。撰写时尽量应用同消息一样的语气,比如一个治疗高血压的药品,其采用用的就是消息情势的软文,软文主标题为“河南惊现百年前治疗高血压秘方”,副标题为“河南省收拾民间文化遗产,宫廷御医***玄孙贡献祖传秘方”这篇软文被包装的很像消息,会深深的吸引关注消息的人士及患有高血压的患者。但要留心,这样写不是要欺骗读者,而是要以事实为基础,否则只会弄巧成拙。

      2、语出惊人

      软文内容与标题极具颠覆性,语不惊人逝世不休,制作新奇与轰动性。现在媒体泛滥,被关注是个很不轻易的事,用此法可以有效捉住读者的眼球,但要把握分寸,不要让读者有被愚弄或虚张声势的感到。“16亿人该关注的标题”、“人真的可以永生不老吗?”、“昨天丈夫发明了我的机密”都是采用这种情势。

      3、围魏救赵

      不直接宣传自己的产品,通过评论同类产品、花费者所获得的利益等,引出自己产品的上风,比如某治肝新药的软文:先讲当前没有殊效治肝药物,再谈轻易复发、药价高级一些它自身产品具有上风的话题,最后引出自己的产品,产生了强烈的对照。“谁能禁止冠心病的魔手”“想听歌需要几步?”“传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类情势。

      4、动之以情

      就像布满了情感在讲一个真实的故事一样,让读者融进其中,使其在听故事时无形间接收了产品信息。

      如笔者为某整形医院撰写的软文——《让爱再次托起一个女孩11年的幻想》内容是通过一封感谢信的情势来转达的,大意是一个从7岁开端学习舞蹈的美丽女孩,她最大的幻想就是成为国际级芭蕾舞演员,可半年前的一次车祸中,女孩的脸被划开了一个4厘米的口子,女孩往了很多家医院,做了很多治疗,都无法打消脸上的疤痕,失看之际来到了XXX整形美容医院(软文所宣传的医院)得到医生确定的答复后,女孩又喜又忧,喜之喜可以恢复容颜,从返她心爱的舞台,忧之忧,本来家境就不富饶,父母都是农民,自己的学费、生活费大部分都是自己课余时间做了3份家教赚来的,基本无力承担手术的用度,院方懂得了情况后,全免了女孩的手术用度,几个月后,女孩的脸基础已经恢复如初,施淡妆后看不出任何的痕迹……XXX医院的医护职员用爱心再次托起了女孩的幻想。

      5、含沙射影

      通常用于打击竞争对手,情势多为“某某专家发明”、“某某报道”以一个权威、客观、公平的角度和语气,指出某行业或产品的不足,或自暴行业内情等。当然,条件是所说必需是事实,且自己的产品能具备补充这些不足的才能。

      固然这类软文后果明显,但笔者一直持谨严态度,由于这种软文通常会造成行业的波动,对全部行业造成不良影响,甚至会引火上身,成为行业公敌,把持不当,甚至花费者都会对你产生反感。奥克斯颁布的行业***、一个跨国企业把持的“微波炉可以致癌”、“做过美容手术的朋友,看看你三年后的脸”这些都是此类软文,而后果则喜忧参半。

      6、狐假虎威

      借一些着名专家、权威机构的名义或傍着名企业、品牌,这样可以增加花费者对该企业或产品的好感度与信任度,尤其合适新企业、小企业、新产品、小品牌,可以达到事半功倍的后果。此类软文的写作要擅长发明,找出能与强势资源挂上关系的处所。

      如某牙膏品牌为了提高其品牌着名度与可信度,打出了“XX牙防组织推荐”的旗帜,实在这个组织并非国家授权机构,只有几个人,并且由该品牌所把持,基本谈不到权威性,但对于我们一般花费者而言是没有这个分辨才能的。“耐克运动鞋一半都是我们代工生产的”、“权威机构推荐,畅销八年”、“经科学证实,XX具有有效克制癌细胞的作用”这些软文的借势伎俩都很成功。

      7、巧借东风

      利用事件来借势宣传,事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的宣布、特定节日等。比如前些年药监局查出某感冒药中含有PPA,一时间PPA成了大家关注的热点话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌,把其它品牌的产品压的透不过气,这次该药出了事,一家制药企业最先敏锐的发明了这个借势的机会,展开了全面的借势营销,其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分,获得了宏大的成功,固然随后其他感冒药生产企业也纷纷效仿,说自己的药也不含PPA,但后果远不及最早提出的那家企业。可见,敏锐的发明机会并果断的举动是很关键的。神州六号飞船升空,举世关注,一些企业借势炒做,如“航天员专用牛奶”等。

      端午节的时候,一家大型食品厂做粽子产品宣传时,不直接先容自己的产品,而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制作的等一些端午节的文化,最后才讲他们生产的产品——“最正宗的粽子”后果十分幻想,由于花费者在品尝甜美的“最正宗的粽子”的同时,还能品尝出浓郁的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、准确地把握可以借助的势能,并发掘最适当的切进点,把自己的产品或品牌,奇妙地联合进往。

      8、水乳融合

      该种软文情势是通过与目标读者产生互动来达到晋升软文后果,增进销售的目标。通常是给读者一些嘉奖,调动其参与的热情。如:准确答复出所提出的标题,可赠予礼品、有奖征文等情势。要留心的是互动是要和目标读者(花费者)产生的,否则,即使大批的非目标读者参与也是失败的。这就要软文撰写者奇妙的设置互动情势与内容,如某手机卖场推出了一篇软文“8部免费手机,哪部是你的?”

      内容是答复8款新品手机的一些新功效是什么,运动结束后在答复对标题的读者中抽取8位荣幸读者,每人赠予手机一部,抽取30位荣幸读者,赠予手机挂饰,抽取50位荣幸读者,赠8.8折购机卡等,标题答案可在该卖场的这8款手机宣传海报中找到(这8款机型中,当时有3款仅该卖场有售)软文刊发后,参加者十分踊跃,一时间卖场人头窜动,极大地调动了卖场的人气,销售节节攀升,呈现了重要节假日才有的火爆场面。软文中应用的互动情势十分准确地捉住了目标花费者,并通过在卖场找标题答案等情势,把运动进行了深进。这种软文情势的成败重要决定于互动情势的选取。

      9、设置悬疑

      多用问句,设下一些目标花费者关注或想法引起其关注的标题,而终极解开迷团时,也是其要宣传的产品出场的时候,此时可以持续设下悬疑,捉住读者的好奇心理,持续浏览下往。要留心的是,你的说明要通情达理,不要给人故弄玄虚的感到,否则轻易使读者产生反感。

      10、环环紧扣

      经常能在报纸见到持续几期的“软文连载”撰写得当可吸引读者持续浏览,加深读者对品牌或产品的印象和懂得。药操行业惯用此法,如通过推出“标题篇”“求医篇”“治疗篇”等系列软文,娓娓道来,从生病求医,再到应用某某药品的过程。

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